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Value-ology: Aligning sales and marketing to shape and deliver profitable customer value propositions

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Izvestnaya problema mnogih kompanij: marketologi sozdayut tonny nerelevantnogo kontenta, menedzhery po prodazham im ne pol‘zuyutsya i ne dovodyat sdelki do konca, poskol‘ku okazyvayutsya ne v sostoyanii gramotno donesti cennost‘ produkta do klienta. Znakomaya istoriya? ‘Nauka o cennosti. Kak obedinit‘ prodazhi i marketing, chtoby sdelat‘ klientu po-nastoyashchemu cennoe predlozhenie‘ — kniga o tom, kak vybrat‘sya iz etoj zapadni. Ona pomozhet sformirovat‘ imenno takoe predlozhenie, kakogo zhdut segodnyashnie potrebiteli — personal‘noe, kastomizirovannoe, lichnoe, kreativnoe i poleznoe. Audiosammari knigi ‘Nauka o cennosti‘ stoit poslushat‘, chtoby nauchit‘sya govorit‘ s klientami na odnom yazyke — o tom, chto volnuet ih bol‘she vsego. Esli ne sdelat‘ etogo, vse, chto ostaetsya — idti po puti snizheniya stoimosti svoego produkta, chto, konechno zhe, somnitel‘nyj rezul‘tat dlya lyubogo biznesa.

Anbieter: Thalia DE

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Stand:30.05.2024
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