Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik

"Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik" von Jürgen Neubauer basiert auf den Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns, das ursprünglich von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt wurde. Das Buch stellt einen Ansatz vor, der darauf abzielt, Verhandlungen effizienter und fairer zu gestalten. Im Mittelpunkt steht die Idee, dass Verhandlungen nicht als konfrontative Auseinandersetzungen betrachtet werden sollten, sondern als kooperative Problemlösungen. Das Harvard-Konzept legt besonderen Wert auf vier Grundprinzipien: Menschen und Probleme getrennt voneinander zu behandeln, sich auf Interessen statt auf Positionen zu konzentrieren, Optionen zum beiderseitigen Vorteil zu entwickeln und objektive Entscheidungskriterien anzuwenden. Neubauer erläutert diese Prinzipien anhand praktischer Beispiele und zeigt Strategien auf, wie Konflikte gelöst und Win-Win-Situationen erreicht werden können. Das Buch ist ein wertvoller Leitfaden für alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten – sei es im beruflichen oder privaten Kontext.