So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten We...

"So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau" von Tim Oberstebrink ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich an Vertriebsexperten im Bereich Investitionsgüter richtet. Das Buch bietet Strategien und Techniken, um im intensiven Wettbewerb erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Es behandelt den gesamten Verkaufsprozess – von der Marktanalyse über die Identifikation potenzieller Kunden bis hin zur Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien. Oberstebrink legt besonderen Wert auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und zeigt auf, wie man durch gezielte Kommunikation und Verhandlungstechniken den Verkaufsabschluss optimieren kann. Anhand von Fallstudien und praktischen Beispielen vermittelt das Buch wertvolle Einblicke in die Besonderheiten des Vertriebs von komplexen Investitionsgütern, egal ob es sich um standardisierte Produkte oder maßgeschneiderte Anlagen handelt.