Sachgerecht und fair verhandeln (Workbook): So setzen Sie das Harvard-Konzept in Konfliktsitua...

"**Sachgerecht und fair verhandeln (Workbook): So setzen Sie das Harvard-Konzept in Konfliktsituationen praktisch um**" von Prof. Dr. Hans-Joachim Merk ist ein praxisorientiertes Buch, das sich auf die Anwendung des renommierten Harvard-Verhandlungskonzepts konzentriert. Das Werk bietet eine strukturierte Anleitung zur sachgerechten und fairen Verhandlungsführung, insbesondere in Konfliktsituationen. Das Buch vermittelt grundlegende Prinzipien des Harvard-Konzepts, wie das Trennen von Menschen und Problemen, das Fokussieren auf Interessen statt Positionen sowie die Entwicklung von Optionen zum beiderseitigen Vorteil. Es enthält zahlreiche praktische Übungen und Fallstudien, die den Leser dabei unterstützen sollen, diese Prinzipien effektiv in der Praxis umzusetzen. Prof. Merk legt besonderen Wert darauf, dass Verhandlungen nicht als Konfrontation, sondern als kooperative Problemlösung betrachtet werden sollten. Durch klare Anleitungen und praxisnahe Beispiele hilft das Workbook den Lesern dabei, ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern und konstruktive Lösungen zu finden, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind.