Kak prodavat v bolshie kompanii. Kratkoe rukovodstvo dlya malogo biznesa

Avtory knigi – izvestnye trenery i spetsialisty po prodazham Evgeniy Kolotilov i Andrey Vaschenko – delyatsya svoim prakticheskim opytom o tom, kak nayti krupnyh klientov dlya vashey kompanii, kak bystro nayti litsa, prinimayuschie resheniya vnutri krupnoy kompanii, kak pravilno nachat s nimi dialog cherez perepisku i telefonnye zvonki, kak prokontrolirovat vse etapy soglasovaniya, podpisaniya i oplaty dogovora, kak vystraivat prochnye otnosheniya s krupnymi kompaniyami i sdelat protsess prodazh maksimalno effektivnym. Vy smozhete bystro sorientirovatsya v «labirintah» ogromnyh kompaniy i ustanovit vzaimovygodnye dolgosrochnye otnosheniya s krupnymi klientami. Vy uznaete, kak nayti prichinu, po kotoroy krupnaya kompaniya mozhet zahotet rabotat imenno s vami, kak lyudi v krupnyh kompaniyah prinimayut resheniya, kak oni myslyat, chto dlya nih yavlyaetsya vazhnym, a chto vtorostepennym. A takzhe nauchites vystraivat nailuchshie otnosheniya s krupnymi firmami i ukreplyat ih. Vy smozhete predugadyvat potrebnosti krupnoy kompanii esche do togo, kak ee sotrudniki sami o nih uznali. Poymete, kak neprosto prinimat byurokratiyu krupnyh kompaniy v vide nekoy dannosti, no i smozhete ispolzovat etu byurokratiyu v sobstvennyh interesah, oblegchaya i sebe i klientu rabotu. Uznaete, kak iskat krupnyh potentsialnyh klientov s pomoschyu aktivnyh prodazh, a takzhe kak nayti soyuznikov v krupnoy kompanii i vystroit s nimi otnosheniya. Izdanie budet polezno rukovoditelyam malogo i srednego biznesa, zhelayuschim prevratit svoy malyy biznes v sredniy, a zatem v bolshoy. Kniga takzhe zainteresuet ambitsionnyh prodavtsov, planiruyuschih svoyu kareru v prodazhah, ot ryadovogo sotrudnika do rukovoditelya otdela prodazh, a zatem i do kommercheskogo direktora.