Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion

"Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist eine aktualisierte Ausgabe seines klassischen Werkes über die Kunst der Überzeugung und die psychologischen Prinzipien, die dahinterstehen. Das Buch untersucht die Mechanismen, durch die Menschen beeinflusst werden können, und identifiziert sechs zentrale Prinzipien der Beeinflussung: Reziprozität, Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. In der erweiterten Ausgabe fügt Cialdini ein siebtes Prinzip hinzu – Einheit –, das sich auf den Einfluss gemeinsamer Identitäten und Zugehörigkeiten bezieht. Cialdini illustriert diese Konzepte mit realen Beispielen und Fallstudien aus verschiedenen Bereichen wie Marketing, Verkauf und Alltagsinteraktionen. Er zeigt auf, wie diese Prinzipien sowohl ethisch als auch manipulativ eingesetzt werden können und bietet Strategien zum Schutz vor ungewollter Beeinflussung. Die neue Ausgabe vertieft bestehende Themen mit aktuellen Forschungsergebnissen und erweitert das Verständnis darüber, wie Überzeugung in einer zunehmend vernetzten Welt funktioniert.