Account Based Marketing A Complete Guide - 2020 Edition

"Account Based Marketing A Complete Guide - 2020 Edition" von Gerardus Blokdyk ist ein umfassendes Handbuch, das sich mit der Strategie des Account-Based Marketing (ABM) befasst. Das Buch bietet einen detaillierten Überblick über die Prinzipien und Praktiken von ABM, einer Marketingstrategie, die sich auf die gezielte Ansprache und Pflege von Schlüsselkunden oder -konten konzentriert. Blokdyk erklärt, wie Unternehmen durch personalisierte Marketingansätze und enge Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams ihre Effizienz steigern können. Der Leitfaden enthält praxisorientierte Tipps zur Implementierung von ABM-Strategien, einschließlich der Identifikation geeigneter Zielkonten, der Entwicklung maßgeschneiderter Kampagnen und der Messung des Erfolgs. Darüber hinaus behandelt das Buch auch Herausforderungen und Fallstricke bei der Einführung von ABM sowie Best Practices zur Überwindung dieser Hürden. Mit Checklisten, Selbstbewertungsfragen und strategischen Empfehlungen dient es als wertvolles Werkzeug für Marketingprofis, die ihre B2B-Marketingstrategien optimieren möchten.