Value-Based Fees: How to Charge--And Get--What You‘re Worth : Powerful Techniques for the Succ...

"Value-Based Fees: How to Charge--And Get--What You‘re Worth" von Alan Weiss ist ein Leitfaden für Berater und Dienstleister, der sich darauf konzentriert, wie man Honorare auf der Grundlage des Werts festlegt, den man seinen Kunden bietet, anstatt auf Stundenbasis abzurechnen. Weiss argumentiert, dass die traditionelle Zeit-gegen-Geld-Methode sowohl den Berater als auch den Kunden benachteiligt. Stattdessen empfiehlt er eine wertorientierte Preisgestaltung, bei der die Gebühren im Verhältnis zum Nutzen stehen, den der Kunde aus der Dienstleistung zieht. Das Buch bietet praktische Techniken und Strategien zur Implementierung dieses Ansatzes. Es deckt Themen ab wie die Ermittlung des wahren Werts für den Kunden, das Führen effektiver Preisverhandlungen und das Überwinden von Einwänden gegen höhere Preise. Darüber hinaus enthält es Fallstudien und Beispiele aus der Praxis, um die Konzepte zu veranschaulichen. Weiss‘ Ansatz zielt darauf ab, Beratern zu helfen, ihre Einkünfte zu steigern und gleichzeitig bessere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Indem sie sich auf den Wert konzentrieren, können Berater ihre Dienstleistungen effektiver vermarkten und ihre Position als unverzichtbare Partner für ihre Kunden stärken.