Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors that Drive Effective Selling

"Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors that Drive Effective Selling" von Frank V. Cespedes ist ein Buch, das sich mit der wichtigen Verbindung zwischen Unternehmensstrategie und Vertrieb beschäftigt. Cespedes argumentiert, dass viele Unternehmen Schwierigkeiten haben, ihre strategischen Ziele mit den täglichen Verkaufsaktivitäten in Einklang zu bringen. Er bietet praktische Ratschläge und Methoden an, um diese Lücke zu schließen. Das Buch betont die Bedeutung klarer strategischer Entscheidungen und deren Umsetzung im Vertrieb. Es behandelt Themen wie die Entwicklung effektiver Verkaufssysteme, die Rolle von Führungskräften bei der Unterstützung des Vertriebs sowie die Verhaltensweisen, die erfolgreiche Verkaufsorganisationen fördern. Durch Fallstudien und praxisnahe Beispiele zeigt Cespedes auf, wie Unternehmen ihre Verkaufsleistung verbessern können, indem sie Strategie und Vertrieb besser integrieren. Ziel ist es, Leserinnen und Lesern Werkzeuge an die Hand zu geben, um den Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern und so zum Gesamterfolg des Unternehmens beizutragen.