Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Manageme...

"Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik" von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, in der deutschen Ausgabe betreut von Werner Raith, ist ein grundlegendes Werk zur Verhandlungstechnik. Das Buch stellt einen sachlichen Ansatz vor, der darauf abzielt, Konflikte effizient und fair zu lösen. Das Harvard-Konzept basiert auf vier zentralen Prinzipien: 1. **Sachbezogenes Verhandeln**: Trennung von Personen und Problemen, um persönliche Konflikte zu vermeiden und sich auf die eigentlichen Interessen zu konzentrieren. 2. **Fokus auf Interessen statt Positionen**: Verhandlungen sollten sich auf die zugrunde liegenden Interessen der Parteien konzentrieren und nicht nur auf ihre anfänglichen Positionen. 3. **Entwicklung von Optionen zum beiderseitigen Vorteil**: Kreative Lösungen suchen, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind und den Kuchen vergrößern können. 4. **Bestehen auf objektiven Entscheidungskriterien**: Einsatz objektiver Standards zur Bewertung von Optionen, um faire Ergebnisse zu erzielen. Das Buch bietet praktische Ratschläge und Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen in verschiedenen Kontexten – ob im Geschäftsleben oder im persönlichen Bereich – und hat sich als unverzichtbares Handbuch für Manager, Anwälte und Mediatoren etabliert.