Verkaufsförderung (Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften)

Das Buch "Verkaufsförderung" von Karen Gedenk, das Teil der Reihe "Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften" ist, bietet eine umfassende Analyse und Übersicht über die verschiedenen Strategien und Techniken der Verkaufsförderung. Es behandelt sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwendungen in der Verkaufsförderung. Das Werk beleuchtet die Rolle der Verkaufsförderung im Marketing-Mix und diskutiert deren Bedeutung für Unternehmen in unterschiedlichen Branchen. Die Autorin analysiert verschiedene Instrumente wie Rabatte, Gutscheine, Sonderaktionen und Event-Marketing sowie deren Auswirkungen auf das Kaufverhalten der Konsumenten. Zudem werden empirische Studien vorgestellt, die Einblicke in die Effektivität verschiedener Maßnahmen geben. Das Buch richtet sich an Studierende, Dozenten sowie Praktiker im Bereich Marketing und Vertrieb, die ein tieferes Verständnis für Verkaufsförderungsstrategien entwickeln möchten.