Como Chegar ao sim. Como Negociar Acordos sem Fazer Concessões

"Como Chegar ao Sim: Como Negociar Acordos sem Fazer Concessões" ist die portugiesische Übersetzung des Buches "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In", das von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton verfasst wurde. Das Buch bietet eine umfassende Anleitung zur effektiven Verhandlungsführung und stellt das Konzept des sachbezogenen Verhandelns vor. Anstatt sich auf Positionen zu versteifen, ermutigt das Buch die Leser, sich auf Interessen zu konzentrieren, um Win-Win-Situationen zu schaffen. Es schlägt vor, Probleme getrennt von Personen zu behandeln und objektive Kriterien für Entscheidungen heranzuziehen. Durch die Betonung der Zusammenarbeit und der Suche nach gemeinsamen Vorteilen zielt das Buch darauf ab, nachhaltige und faire Vereinbarungen zu erreichen, ohne unnötige Zugeständnisse machen zu müssen. Diese Methode ist besonders nützlich in schwierigen Verhandlungen und kann sowohl im beruflichen als auch im privaten Kontext angewendet werden.