Argumentirovat‘: uverenno, metko, ubeditel‘no. Trening dlya raboty i zhizni (kratkoye izlozheniye)

Na sovete direktorov odin iz spikerov vystupayet protiv prodazhi chasti kompanii so sleduyushchey rech‘yu: «V nastoyashchiy moment nam ne sleduyet prodavat‘ chast‘ kompanii. Kak tol‘ko my nachnom razbirat‘ biznes na kirpichiki, poteryayetsya glavnoye, i eto stanet pervym shagom k zakrytiyu». Kak vy dumayete, naskol‘ko khorosh etot argument? Mozhno li yego otnesti k «zheleznym», sil‘nym ili slabym argumentam? A, mozhet byt‘, eto — lozhnyy argument? Yesli by vam prishlos‘ vozrazhat‘ na takoy argument, kakuyu taktiku vy by vybrali? (Otvet v kontse nashego obzora.) Kniga nemetskikh konsul‘tantov posvyashchena iskusstvu vedeniya sporov. V ney vy naydote sovety, kak usilit‘ svoyu pozitsiyu i kak nayti slabyye mesta v dovodakh opponentov. So svoystvennoy nemtsam tochnost‘yu avtory razbirayut vsevozmozhnyye tipy argumentov, raskladyvaya ikh na sostavlyayushchiye i vnov‘ sobiraya v yedinoye tseloye. Eta kropotlivaya rabota pomogayet v itoge vystroit‘ bezuprechnyye s tochki zreniya logiki peregovory. V nashem obzore vy naydote opisaniye osnovnykh tipov argumentov (24 korrektnykh i 9 manipulyativnykh), a takzhe prakticheskiye primery i sovety, kak na nikh otvechat‘.